Valentine d’Espouy, Manager d’Accompagnement Commercial et fondatrice de Million Dollar Baby, accompagne depuis plus de 15 ans, les sociétés dans leur développement pour les aider à mieux vendre, plus vendre et à structurer leur vente. Son dada, vous l’aurez compris, c’est la vente ! Cela tombe bien, puisqu’elle partage ici ses meilleurs conseils pour réussir dans ce domaine.
Quelles sont les clés essentielles pour développer son activité quand on est indépendant ?
1. En premier lieu il faut savoir parler de sa boîte, de sa marque : valeurs, vision, missions et bénéfices
Les bénéfices permettent de mettre en avant les gains de celui qui achète, qu’est-ce que cela va lui apporter.
J’invite toujours à rédiger par écrit ces 4 sujets. Ils renforcent les échanges, enrichissent le discours et ils contribuent à vendre. Si ce n’est pas déjà fait, à vos claviers !!
2. Les clients
À qui s’adresser ? Pour qui ai-je envie de travailler ? Des indépendants, start-up, TPE, PME, grands groupes ? Vaut-il mieux segmenter par secteur d’activité ? Ce sujet-là se réfléchit et se teste. Il faut savoir pivoter si besoin.
3. Votre fameuse boîte, la marque que vous créez
Que proposez vous ? Quels sont les produits et VOS garanties ? Il y a des mots dits magiques qu’un client doit entendre parce qu’il en a besoin pour acheter : expertise, connaissance du marché, capacités d’innovation, références… Il faut les trouver, les valoriser et les utiliser convenablement.
Quels sont les meilleurs alliés de la vente ?
- La mise en action : commencer, appeler, aller à des rendez-vous et chercher des opportunités. Et plus ces actions sont menées quotidiennement, plus vous aurez de chances de convertir.
- L’intuition, elle peut vous en dire long.
- La ténacité : l’envie de travailler ensemble se transmet.
Les erreurs… à commettre mais qui coûtent
La manque d’organisation, avoir une vision à court terme et griller les étapes peuvent réellement avoir un impact négatif pour la suite.
Vendre, c’est aussi bien faire son travail, c’est faire en sorte que votre engagement soit cohérent avec ce que vous délivrez.
