Expérience WEEM: Construire la stratégie de croissance d'une PME dans l'agroalimentaire

Résumé

En 20 jours, Céline a aidé une entreprise agroalimentaire à construire sa trajectoire de doublement de chiffre d’affaires et d’EBITDA à 5 ans.

Le talent mobilisé par WEEM

Céline est une consultante indépendante au parcours riche, à la fois ex-consultante en stratégie et opérationnelle en corporate finance. Aujourd’hui entrepreneure et indépendante, elle a le profil idéal pour créer le lien entre investisseurs et entrepreneurs. Ses études à Agro Paris Tech et à l’ESSEC lui permettent de comprendre le secteur et ses enjeux business. Enfin, son contact facile et son approche analytique sont des atouts de taille pour récolter des informations auprès de diverses parties prenantes et pour les modéliser.

Contexte & Objectifs

Définir une ambition

L’entreprise ayant été rachetée par un fonds en 2018, l’objectif était d’accélérer sa trajectoire de croissance à 5 ans tout en construisant une equity story alignée avec les ambitions du fonds et portée par les opérationnels.

Explorer 4 moteurs de croissance

– L’accélération sur le cœur de business, avec les directeurs commerciaux

– La diversification produits, avec la directrice marketing

– Le développement de nouveaux canaux de distribution

– Le lancement dans de nouveaux pays

Les deux derniers sujets ont été appréhendés avec le recours à des experts externes.

Approche méthodologique

Céline s’est assurée de cet alignement sur trois leviers :

1. La méthodologie de projection des volumes, revenus et rentabilités
2. Les données internes et externes (marché, part de marché, investissement…)
3. Les projections ainsi obtenues « qui dépassaient en général les ambitions du fonds. »

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