Secteur :
Consumer
Expertise :
Sales
Typologie :
Apport d'expertise
Direction :
Direction Commerciale
1 consultante
-
5 mois
Road-to-market off-trade pour un acteur des spiritueux
Client
Acteur international du secteur des Spiritueux
talent proposé par weem
Coralie, 17 ans d'expérience à la fois comme consultante en stratégie au BCG et à des postes opérationnels à la Performance commerciale d'acteur Food internationaux
Sparring partner du Comité de Direction
Parfaite connaissance des FMCG et des enjeux force de vente
mission
Accompagner la direction commerciale France dans leur stratégie road-to-market et Sales force effectiveness sur l'univers GMS
Activités réalisées et livrables
Volet diagnostic road to market
- Accompagnement du Codir dans le challenge de l'existant et la définition d'une vision cible
- Diagnostic road to market
- Passage d'une stratégie centralisée à une stratégie par réseau, par marque, par zone géographique Volet RH
- Amélioration de la mesure de la Salesforce effectiveness et du lien entre siège et terrain
- Revue de la fonction et des missions des commerciaux internes / externes
- Plan de formation
